Analicemos competencia con la teor\u00eda de Porter<\/h3>\n\n\n\n
Desde grupo eclipse te proponemos este m\u00e9todo conocido como la cruz de Porter para enfocarte y describir la rivalidad que existe en torno a tu negocio.<\/p>\n\n\n\n
Michel Porter, creador de esta t\u00e9cnica, es un economista contempor\u00e1neo muy respetado por su cantidad de aportes a la escuela de los negocios.<\/p>\n\n\n\n
En este estudio pretendemos describir las fuerzas competitivas que operan en torno a tu emprendimiento. La cruz de Porter establece cinco fuerzas principales:<\/p>\n\n\n\n
- Poder de negociaci\u00f3n con los consumidores.
<\/li> - Poder de negociaci\u00f3n con los proveedores.
<\/li> - Amenaza de nuevos competidores.
<\/li> - Amenazas de productos sustitutos.
<\/li> - Rivalidad entre los competidores.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
A partir de aca vamos a ver cada una de ellas.<\/p>\n\n\n\n
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![\"\"](\"https:\/\/www.eclipseexperience.net\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/cruz_porter.jpg\")
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1. Poder de negociaci\u00f3n con los consumidores<\/h4>\n\n\n\n
Para poder saber de esto es necesario conocer a los consumidores del mercado, como son sus h\u00e1bitos de compra, sus exigencias, sus necesidades, si son compradores profesionales o emocionales, si buscan m\u00e1s bien por precio o por calidad.
Si existen muchos competidores, el consumidor inevitablemente va a tener un mayor poder de negociaci\u00f3n con tu marca, debido la oferta y la demanda.
Luego, se recomienda puntuar eso. Por ejemplo: \u201cPoder de negociaci\u00f3n con los consumidores: 4\u201d, en una escala del 1 al 5.<\/p>\n\n\n\n2. Poder de negociaci\u00f3n con los proveedores<\/h4>\n\n\n\n
Los proveedores ser\u00edan los de las materias primas, quienes te proveen el producto final. Tambi\u00e9n lo ser\u00e1n los servicios, los profesionales que contrates y todo insumo tangible o intangible que le agregue valor a tu marca.
El poder de negociaci\u00f3n se centra en la posibilidad de que el proveedor venda sus propios productos en forma independiente, o que nos descarte como clientes por no ser buenos compradores. Tambi\u00e9n depender\u00e1 del tama\u00f1o del proveedor, de la disponibilidad de liquidez y de la cantidad de proveedores que haya en el mercado.
Tambi\u00e9n tendr\u00e1s que asignar una ponderaci\u00f3n, como \u201cPoder de negociaci\u00f3n con proveedores: 3\u201d<\/p>\n\n\n\n3. Amenaza de nuevos competidores<\/h4>\n\n\n\n
Depender\u00e1 sobre todas las cosas de la imposibilidad o la complicaci\u00f3n de entrar en la industria por nuevos actores. O sea, aquellas restricciones reales o normativas que impiden que ingresen nuevos competidores al mercado.
Cuando una industria es atractiva, como en el caso de por ejemplo las agencias de publicidad digital, es muy probable que la cantidad de competidores aumente a una velocidad muy alta. En este caso, vamos a usar una ponderaci\u00f3n alta: \u201cAmenaza de nuevos competidores: 4\u201d<\/p>\n\n\n\n4. Amenaza de productos sustitutos<\/h4>\n\n\n\n
Dentro del mercado hay que ver las posibilidades de que el cliente opte por un producto distinto.
El cliente puede cambiar de marca porque cambiaron sus necesidades, porque vari\u00f3 su budget o bien porque cambiaron los precios de los dem\u00e1s productos, entre otras causas.
La amenaza de productos sustitutos, en este caso, podr\u00eda tener un \u201c2\u201d como valor.<\/p>\n\n\n\n5. Rivalidad entre los competidores<\/h4>\n\n\n\n
Antes que nada, tenemos que determinar lo que podemos llamar como \u201cset competitivo\u201d: un grupo de cinco, seis o siete competidores que directos que analizaremos a lo largo de la vida de nuestro negocio.
Una vez seleccionados, trataremos de ver de qu\u00e9 manera existe esa competencia, si existe guerra de precios, si hay cooperaci\u00f3n, indiferencia o si existe una alta rivalidad. Una posible ponderaci\u00f3n del nivel de rivalidad entre los competidores podr\u00eda ser de 2.
La metodolog\u00eda de porter nos da un an\u00e1lisis visual que no tiene una culminaci\u00f3n en una conclusi\u00f3n exacta, nos permite ir administrarnos y optimiz\u00e1ndonos como empresa, estudiando el caso y recaudando informaci\u00f3n mes a mes.
De manera tal que con el avance del tiempo cada vez costar\u00e1 menos y ser\u00e1 m\u00e1s f\u00e1cil entender el panorama real en el cual est\u00e1n movi\u00e9ndose.<\/p>\n\n\n\n